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                一個讓人深受啟發的營銷故事

                放大字體  縮小字體 發布日期:2011-01-20  瀏覽次數:67099
                核心提示:一個鄉下來的小夥子去▃應聘城裏世界最大的應有盡有百貨公司的銷售員。老板問他:你以前做╱過銷售員嗎?他回答說:我以前是村裏挨№家挨戶

                一個鄉下來的小夥子去應聘城裏“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他:“你以前做過銷售員嗎》?”

                他回答說:“我以前是』村裏挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機靈:“你明天可以來上班了∏。等下班的時候,我會來看一下。”

                一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太〓長了,而且還有些難熬。但是年▲輕人還是熬到了5點,差不多該下班了。老板↑真的來了,問他說:“你今天做了幾單買賣” “一單,”年輕人回答說。“只有一單?”老板很吃驚地說:“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了◆多少錢?”“300,000美元,”年輕人回答道。

                “你怎麽賣到那麽多錢的?”目瞪口呆,半晌才回過⌒神來的老板問道。

                “是這樣的,”鄉√下來的年輕人說,“一個男士進來買東西,我★先賣給他一個小號的魚鉤,然後中號的魚鉤,最後大號的∞魚鉤。接著,我賣給他小號的魚線,中號☉的魚線,最後是大號的魚線。我自己已經身處在一片不知名問他上哪兒釣魚,他說海邊。我建議他買條↘船,所以我帶他到賣船的專櫃,賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能∩拖不動這麽大◣的船。我於是帶而董家則要稍遜一些他去汽車銷售區,賣給他一ζ輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”

                老板放心吧後退兩步,幾乎∞難以置信地問道:“一個顧ω 客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他這麽多東』西?”

                “不是的,”鄉下來的年輕售貨員回蟹耶多不可思議答道,“他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他‘你的周末算是毀了,幹嗎出現在劍無生手中不去釣魚呢?’”

                現在的㊣ 營銷正在向著精細化方向發展,企業將更多關註顧客占有率而不是市場占有率,重視保持顧客忠①誠度,挖掘顧客的終生價值。開發一個新顧客的成本遠遠這土行孫大於維持一個已人有的顧客。

                 
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